安防2.0概念

在竞争激烈的安防1.0市场，企业提供产品和工程，而在安防2.0阶段，企业提供的是解决方案（Solution）。
解决方案（Solution）包括了：

产品解决方案
系统解决方案
行业解决方案
集成解决方案

产品解决方案：主要是是指企业提供产品的核心元部件，基于这种核心元部件，可以开发出标准的产品。比如摄像机的CCD/DSP芯片、硬盘录像机的压缩卡、视频分析的算法、Mifare芯片、报警元器件（像霍尔元器件、干簧管、菲涅耳透镜）。提供核心元器件的厂家能够掌握安防市场的最源头的产品，能够获取最大的利润、掌握行业的动向和能够影响产业的发展，好比如Sony公司不提供或限量提供CCD给摄像机制造的厂家，摄像机制造商的生产就会受到影响；
系统解决方案：即一家企业可以提供一个系统所需的全部产品，并能够形成一个完整的系统。安防系统包括了闭路监控电视系统、门禁系统和入侵报警系统。 比如一家公司既生产模拟也摄像机又生产网络摄像机，既提供矩阵控制主机又提供硬盘录像机，既提供网络监控软件又提供视频分析软件，换句话说针对闭路监控电视系统，不管你有什么样的需要，这一家公司都能够提供对应的所有产品，这就是系统解决方案提供商。虽然说大部分企业并不能完全提供一个系统所需要的全部产品，但最少能够提供85%以上的产品，少量的产品可以借助第三方提供；
行业解决方案：就是针对某种特定的场所/应用而开发的产品，也就是所谓的垂直市场。典型的垂直市场包括机场、码头、港口、石油石化、银行、电力、地铁、高速公路、隧道、核电站等等。也就是说这种垂直市场，不管有什么样的应用和需求，一家公司就可以提供所需要的全部的产品，而且是很有针对性的产品，通常情况下，针对行业的解决方案都会是一套系统，只有那些有实力的大型企业才会针对行业提供专业的解决方案，这种解决方案的利润更高、规模更大；
集成解决方案：就是可以将安防的三个系统（监控、门禁和报警系统）集成在一起的解决方案，这种解决方案是最复杂也是集成度最高的解决方案，对企业的要求很高，需要同时从事这三个系统、并有对应的产品和系统，而且要互相能够无缝集成，比如门禁系统可以集成监控系统的图像、能够控制摄像机，门禁系统能够集成报警系统并能够进行联动。在一些大型的集成解决方案里，不仅仅是安防系统的集成，比如IBMS系统和应急指挥系统，那要更加的复杂。
安防2.0的市场具有以下特点：

IT驱动型：在所有的弱电系统中，安防系统是IT化程度最高的系统，监控系统IT化、门禁系统IT化、报警系统IT化是不可逆转的趋势，这也是为什么众多的IT巨头（比如IBM、CISCO、上海贝尔阿尔卡特、中兴、华为等）参与安防市场的原因；
软件驱动型：安防2.0的市场是解决方案，而解决方案的实现主要依靠的是软件系统而不是硬件系统，所有的功能的集成、联动和实现都是通过各种各样的软件、接口和程序实现；
研发驱动型：解决方案要领先于竞争对手，在特定市场拥有一席之地，必须巨额的研发投入才能够实现，比如说针对机场的全套解决方案，没有几千万甚至几亿的投入是根本无法实现的，而巨额的投入则依靠高利润和高销售收入实现，没有企业会做赔本的买卖。研发驱动型形成了一个比较好的良性循环：巨额的研发投入-领先的解决方案优势-巨大的销售额-高额的垄断利润-持续的投资。研发使得那些实力雄厚的安防巨头逐渐和安防1.0的企业拉开了距离；
核心技术：能够提供解决方案的供应商大多数都掌握一些核心技术，以提高自己的竞争力，尤其是对产品解决方案提供商而言，所提供的核心技术最少领先市场10年以上，甚至就是有专利保护或者很高的技术进入门槛；
竞争对手少：能够掌握核心技术、投入巨额研发资金、能够提供整套解决方案的企业是少之又少，故竞争对手很少，高度集中在一小部分巨头的手中，欣喜的是国内也在逐步出现这样的解决方案商；
高利润：竞争少而针对性很强的解决方案能够获取更高的利润，通常解决方案的利润15%~30%之间。

典型的安防系统解决方案及提供商：

产品：CCD的解决方案（Sony公司）、DSP的解决方案（TI公司）、压缩卡解决方案（海康威视）、视频分析解决方案（Object Video）;
系统：闭路监控电视系统解决方案（Tyco、Pleco、GE、Bosch、Panasonic、天地伟业）、门禁系统解决方案（HID、Lenel、Software House、Casi-Rusco、DDS、Siemens、捷顺、科松、门吉利等）和报警系统解决方案（Bosch DS、Honeywell Admeco、Tyco DSC、豪恩）;
行业：天地伟业的监控解决方案、泰科CEM的机场解决方案、Siemens的隧道解决方案/广域监控解决方案、JVC的高速公路解决方案，这些都是针对特定行业的;
集成：同时提供三种系统并能够集成的解决方案，主要是一些国际巨头才能够提供的，比如GE Security、UTC Fire & Security、Tyco Fire & Security、Siemens Building Technologies、Honeywell Security、Johnson Controls等等，这些企业不仅能够同时提供监控、门禁、报警的产品和系统而且可以无缝集成。

安防1.0的企业面临着巨大的竞争压力和狭小的生存空间，利润率越来越低，仿造者和跟随着越来越多，虽然市场规模很大，但如果要长远监控的发展，就应该将企业从安防1.0升级到安防2.0，这是大势所趋。希望我的分析能为那些决策人士提供一点参考的依据。
安防2.0: Solution并不是安防发展的终极目标，而另外一种方式则是安防3.0。

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